Аудит втрат за 30 хвилин: як він проходить і що ти отримуєш
Що відбувається на безкоштовному аудиті revenue-системи, що ти отримуєш на виході, чого на ньому не буде і кому він підходить, а кому — ще ні.
«Безкоштовний аудит» звучить як привід затягнути на продажний дзвінок. Часто так і є. Тому одразу по суті: що це за формат, що ти з нього виносиш і чого на ньому не буде.
Що це
30 хвилин розмови, під час якої ми разом проходимо весь шлях клієнта у твоєму бізнесі — від першого кліка по рекламі до повторної покупки — і на кожному етапі дивимося, де втрачаються гроші.
Це діагностика, а не консультація «розкажіть про свій бізнес, а я подумаю». До дзвінка я прошу кілька цифр (заявки, конверсія, середній чек, churn — що є), щоб не витрачати час на збір даних у прямому ефірі.
Як проходить
Перші 5 хвилин — контекст. Що за продукт, хто клієнт, звідки йдуть заявки, який стан команди. Коротко.
15 хвилин — прохід воронкою. По етапах:
- Як заходять заявки і чи всі потрапляють в одне місце.
- Скільки часу до першої відповіді й хто за це відповідає.
- Що відбувається на кваліфікації й першому дзвінку.
- Де і чому зриваються угоди.
- Що відбувається після продажу — онбординг, контакт, повторні продажі.
- Чи видно, який канал реклами приносить гроші, а який — тільки звіти.
На кожному етапі — конкретне питання й конкретна цифра. Там, де цифри немає, це вже сигнал.
10 хвилин — карта втрат і що з нею робити. Я називаю 2–3 місця, де тече найсильніше, з приблизною оцінкою в грошах на місяць, і кажу, з чого я б починав і чому саме з цього — не з того, що болить голосніше, а з того, що коштує дорожче.
Що ти отримуєш на виході
- Карту втрат — де саме в твоїй воронці витікають гроші, з пріоритетом.
- Приблизну цифру — скільки це коштує щомісяця (обережна оцінка, не «мільйони»).
- Перший крок — конкретно, що робити найближчим, щоб зупинити найбільшу течу.
- Розуміння формату — чи потрібна тобі взагалі зовнішня людина, і якщо так, то яка: сильний менеджер у штат, проєктна побудова системи чи партнерство.
Це виносиш незалежно від того, працюємо ми далі чи ні.
Чого на аудиті НЕ буде
- Питчу й тиску «вирішуй зараз».
- Обіцянок «×3 за місяць» і «гарантованого результату».
- Загальних порад із розряду «вам треба посилити маркетинг».
- Спроби продати пакет, який тобі не потрібен.
Кому підходить
- Є продукт і клієнти, але дохід стрибає з місяця в місяць.
- B2B SaaS або сервісний IT із потоком заявок.
- Готовий показати реальні цифри й працювати на результат.
- Хочеш вийти з режиму «все на мені».
Кому ще рано
- Продукт ще не запущений, перших продажів не було.
- Шукаєш разову консультацію «щоб послухати думку».
- Не готовий міняти процеси й хочеш «чарівну кнопку».
Практичний орієнтир
Аудит не змінить твій бізнес за 30 хвилин — він дасть тобі точну картину замість відчуттів. Далі рішення за тобою: взятися самому за перший крок, віддати це в роботу чи відкласти. Але навіть у гіршому випадку ти виходиш із розмови, знаючи свою реальну цифру втрат, — а це вже більше, ніж мають більшість власників.
Побач свою реальну цифру втрат
Заповни коротку анкету — я подивлюся відповіді й напишу протягом 24 годин, щоб узгодити безкоштовний 30-хвилинний аудит.
Заповнити анкету на аудит →Коротко про головне
Це справді безкоштовно і без зобов'язань?
Так. Аудит безкоштовний, і після нього ти нічого не винен. Навіть якщо далі не працюємо — ти йдеш із картою втрат і конкретними точками, за які можна взятися самому.
Мені будуть щось продавати на дзвінку?
Ні. Формат — діагностика, а не питч. Наприкінці я кажу, який формат співпраці підійшов би під твою ситуацію, але рішення й перший крок — за тобою.
У мене специфічний бізнес, аудит спрацює?
Метрики доходу однакові скрізь у B2B: CAC, LTV, конверсія по етапах, retention. Специфіка впливає на деталі, не на підхід. Аудит покаже, де саме витікають гроші у твоєму випадку.